初心者向け ECサイト SEO対策のやり方 自社サイトで売るための集客テクニック ネット通販サイト運営

ECサイト運営
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私はレンタルスペースの
運営をしています。

そしてネット通販の運営経験は
15年以上あります。

余談ですが
レンタルスペースの運営と
ネット通販の運営は
とても似ています。

今日は自社サイトで売るためにの
テクニックを初心者向けに
書いていきたいと思います。

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モールの手数料

ネット通販といえば
モールに出店して販売します。

モールのメリットといえば
なんといっても集客力です。

ですがモールでビジネスを続ける限り
すっと手数料を取られ続けるので
得られる利益が少ないままです。

ですの「自社サイト」を作って
そこで利益を取ることが
会社継続にも重要なことです。

モールが危険な理由

モールで出店を続けていると
危険なことがあります。

それは規約違反などで退店を食らってしまう場合があります。

私は10回以上の転職経験があり
強制退店を食らった店で
働いていたこともあります。

その他に昔勤めたいた会社が
ヤフーショッピングで
強制退店を食らったと
情報が入ってきたこともあります。

モールで強制退店を食らうと
ビジネスでとても重要な
「顧客リスト」
消えてしまうことになります。

ですので自社サイトで
顧客リストを持っていたほうが
安全であるといえます。

自社サイトを作ろう

自社サイトを作っても
なかなか売れないぞ!と
経験した方は多いと思います。

特にどこにでも売っているような
競合他社の多いジャンル
の場合は
難しいかもしれません。
※こういう商品を売る方法は
後日記事にします

自社サイトを作って売るということは
お客さんは「Google検索」を使って
お店を探すことになります。

モールで「トマト」と検索する人は
トマトを購入するために検索する人が
多いと思います。

しかしGoogle検索は
モール内の検索ではありません。

例えば「トマト」と検索した人は
・トマトを買いたい
・トマトの育て方を知りたい
・トマトのおいしい店を知りたい
など、目的は様々です。

Google検索で「トマト」といった
ビッグキーワードで検索上位に表示させるとはとても難しいことです。

Google検索は古いドメインを優先する部分もあります。

ですので自社サイトのSEO対策として
たとえは「トマトのネット通販」
といった具合に
複数のキーワードを
入れておくことをおすすめします。

複合キーワードで
上位表示を目指しましょう。

こっちの方が比較的簡単です。

ちなみに私はレンタルスペースの
運営をしていますが、
エリア名+ダンススタジオで
検索をすると
上位表示ができています。

モールと差別化

楽天で買い物をする人は
ポイントが好き。

amazonで買い物をする人は
早く届けてほしい。

ヤフーで買い物をする人は
PayPayを使いたい。

といった具合にいろいろな
目的があります。

ですので自社サイトで
購入してもらうためには
どうすればいいのかを
考えてみましょう。

おすすめの方法は
モールで販売している価格より
少し安くする方法です。

先ほどお話ししたように、
私はレンタルスペースの
運営をしていますが、
公式サイトの予約料金は
ポータルサイトに載せている
料金より少し安くしています。

公式サイトで予約したほうが
お得だということを謳って
集客をしています。

公式サイトで集客をして
そこでリピーターになってくれた方が
大きな利益を得ることができます。

コンテンツを充実させよう

モールでは商品が売れると
検索上位に表示されやすくなります。

売れれば売れるほど
検索順位が上がる仕組みです。

この検索アルゴリズムは
amazon、楽天、ヤフー、
3モールとも同じように思います。

しかしGoogle検索の場合は
そうはいきません。

ではどうすればいいのか?

「コンテンツを充実」させることで
Google検索の上位表示を
狙える可能性があります。

Googleは適当に作った
コンテンツより
充実したコンテンツを望むと
私は見ています。

充実したコンテンツを作ることによりGoogleからの評価が上がります。

ちなみにYouTubeも同じで、
適当な動画より視聴者が
好んで視聴されているかどうかを
視聴者維持率で判断しています。

例えば10分動画で4分以上見られると
YouTubeからの評価が上がるので
動画をおすすめなどで
露出してくれます。

ですので自社サイトの商品ページも
しっかり作る必要があります。

自社サイトの集客は
モール集客よりずっと難しいので
サイトは丁寧に、お客さん目線で
読みやすいか商品ページか?
使いやすいサイトか?

などを意識しながら、
サイト作りをしてみてください。

いまだキーワードを羅列して
集客できると思っている
経営者がいるようですが、
お客さん目線になって
ページを作っていくことのほうが
SEO対策に効果があると思ってます。

さいごに

ということで今日は
自社サイトで集客する方法を
簡単にまとめてみました。

できることからコツコツ
やっていきましょう。

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