ネットショップ 売れるとわかっている商品 いきなりセット販売するのはNG ネット通販運営 楽天

ネットショップ
この記事は約2分で読めます。

私はネット通販の仕事を
15年以上しています。

今日は売れる(完売する)と
わかっている新商品について
お話しします。

内容からしてレアなケースですが、
私が経験したことをお話しします。

私が昔勤めていた会社での
出来事です。

会社のオリジナル新商品
ファンの間で話題になっていました。

それは出品したら
必ず売れる商品でした。

結論からいうと完売しました。

私はその新商品の
ページを作りました。

この時私はあえて、
他の関連商品と合わせて
セット商品を作ることはせず、

この新商品の単品出品だけしました。

分かりやすく言うと

単品
・新商品シャンプー

セット
・新商品シャンプー
・リンス
・トリートメント

といった感じになります。

上司から
「セットも作れ」
と言われたのですが無視しました(笑)

なぜ単品出品だけしたのか?

もし、単品とセットを
同時に出品したら…。

販売実績が分散します。

ということは、
商品レビューも分散して
付いてしまいます。

売れるとわかっている新商品は
単品で販売実績を
一点集中させたほうが良い!
というのが私の考えです。

一点集中させて売るとどうなるか?

・レビューが増える
・販売実績が付いて検索上位表示
・ランキング上位入賞

この3つがメリットになります。

単品と
セットを同時に販売すると
これらのメリットが分散するので
非常にもったいないんです。

言い換えると分散してしまうのが
大きなデメリット
なんです。

ランキングは上位に行けば行くほど
商品が露出されて
アクセス数が増えます。

すると、ランキング何位入賞!
というバナーを作ることができます。

確かにセットを作ることで
客単価が上がって
売上が上がるのですが、
ここはまず単品で一点集中して
売上を伸ばすことを優先させました。

これは販売実績が付いて
商品レビューをもらう
絶好のチャンスになります。

先ほどお話ししましがように、
この新商品は完売しました。

ちなみにこの新商品をメルカリで
高く転売する人もいました。

そのくらい人気商品でした。

この新商品は
リピートされやすい商品なので
再入荷の際はセットも
作ることにしました。

再入荷したらどうなったか?

またまた完売しました。

ということで
売れる(完売する)
わかっている商品は
まず単品で売っていきましょう。

まずはレビュー集めと
販売実績作りです。

ネットショップ
イケぽんをフォローする
永井イケぽんのオススメ副業レンタルスペースとネットショップ運営 個人ブログ