【ネット通販】ネットショップで売れる最強のセット商品の作り方 客単価アップで売上超絶アップ EC担当はここまで教えてくれない

ネットショップ
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私はダンススタジオの
レンタルスペースを運営しています。

そしてネット通販運営の仕事を
15年以上してきました。

転職回数は10回以上あり、
その間様々なネット通販会社で
店舗運営をしてきました。

視野が広くて経験豊富な私が
実際に経験した
「売れるセット商品」の作り方を
お話しします。

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セット商品を売るメリット

セット商品を売るメリットは
・売るペースが上がる
・客単価が上がる

この2つです。

売るペースが上がるので
在庫の消化が早くなるってのも
あります。

例えばシャンプーAを単品販売し、
シャンプーAとリンスAという
セット商品
を作るとどうなるか?

単品販売とセット販売を
同時にすることにより、
シャンプーAが露出されて
シャンプーAの売れるペースが
早くなります。

そしてシャンプーAとリンスAの
セット販売は
シャンプーAの単品販売より
客単価が上がるので、
必然的に売上が上がります。

これがセット販売のメリットです。

在庫管理がややこしくなる場合が
ありますが、
これは何とかしましょう(汗)

また、セット商品を作ることより、
単品商品とセット商品とで
販売実績が複数に分散して、
検索上位表示を狙いにくく
というデメリットもあるので、
その辺のことも考慮して
セット商品を作りましょう。

セット商品の作り方

皆さんはセット商品を作る際、
どのような組み合わせで作りますか?

たとえばファッションの場合、
商品を上手くコーディネート
(セット販売)して
モデルさんに着用してもらい、
上手く商品ページで魅せると
コーディネート商品が売れます。

この場合、売れ残った商品でも
上手くコーディネートをすると
売れやすくなります。

もっと簡単に売れる
セット商品を作る方法
があります。

それはジャンルにもよりますが、

売れている商品同士で
セット商品を作ることです。

例えばシャンプーAが
自分の店で1番よく売れている。

そしてリンスAが
自分の店で2番目に売れている。

このシャンプーAとリンスAで
セット商品を作るとどうでしょう?

どちらも人気商品なので
めちゃくちゃ売れます。

ここで大事なのが、
必ず関連性のある商品
組み合わせることです。

セット商品なので、
お得になるように少し安く設定する、
もしくはプレゼントをセット内容に
入れてあげましょう。

シャンプーを例に出しましたが、
私はこの売れている商品同士で
セット商品を作り、
売上を4倍~5倍にした
経験
があります。

売れている商品で
2点セット、3点セット、
8点セットなど
バリエーションを作りました。
※セット商品を複数出品

たとえば初心者セットのセット内容。

■1点目選べるシャンプー
・シャンプーA
・シャンプーB
※ABともに価格が同じ

■2点目選べるリンス
・リンスA
・リンスB
・リンスC
※ABCともに価格が同じ

■3点目選べるトリートメント
・トリートメントA
・トリートメントB
※ABともに価格が同じ

■4点目選べるバスタオル
・赤色
・青色
・黄色
※赤青黄ともに価格が同じ

■5点目無料プレゼント
・ボディーソープ
※在庫処分したい商品

というように
1つの商品ページの中
自分の店で売れている商品を
組み合わせて選べるようにすれば、
セット商品は更に
売れやすくなります。

楽天RPP広告

単価の安い商品は
1クリックで広告費のかかる
RPP広告には向いていません。

ですがセット商品は
商品単価を上げることができるので
RPP広告の広告に向いています。
※いろいろキーワードを
入れることが可能

売れやすい人気商品同士の
組み合わせなので、
ROASが1000%や2000%を
超えることも可能になってきます。

ちなみに私はRPPの広告運用で
月間ROAS3000%近くになった
ことがあります。

RPP広告でセット商品が売れると
通常検索の検索順位も上がるので、
売上がめちゃくちゃ上がります。

さいごに

セット商品の作り方は
・売れている商品で組み合わせる
・関連性のある商品を入れる
・セット内容を選べるようにする
・少しお得にする

この4つの条件がそろって、
人気商品であればあるほど
大爆発を起こします。

今日紹介した方法は
ジャンルによっては使えるか
どうかわかりませんが、
もしピーンときたら
一度試してみてください。

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